L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus d’optimisation d’un site ou d’une page web pour obtenir un classement dans les résultats de recherche “naturels” ou non rémunérés d’un moteur de recherche.
Pour les entreprises B2B, le SEO peut cibler les clients par le biais d’une recherche sur le web et les diriger vers un site web et, de manière efficace, stimuler la conversion des ventes en ligne. Pour mettre en œuvre des stratégies de référencement efficaces pour votre entreprise, il est nécessaire de comprendre la nature du référencement en ce qui concerne votre service ou produit B2B.
Quatre conseils pour améliorer votre stratégie de référencement B2B :
Comprenez comment votre public cible recherche votre entreprise.
Pour les services interentreprises, il est important de comprendre comment votre public, y compris les clients actuels et potentiels et les personnes influentes, recherche votre service. Ceux qui sont au début du cycle de vente rechercheront des informations différentes, comme des recherches sans marque, tandis que vos prospects qualifiés effectueront des recherches plus ciblées.
Élargissez vos termes de recherche.
Bien que votre entreprise B2B puisse se spécialiser dans un produit ou un service particulier, il est important d’élargir vos termes de recherche et votre liste de mots clés pour inclure tous les mots ou expressions pour lesquels votre entreprise peut vouloir être bien classée. Cela aidera votre entreprise à gagner en crédibilité au sein de votre secteur dans son ensemble, plutôt que dans sa seule spécialité.
Utilisez les outils techniques de votre boîte à outils.
De nombreux détails techniques influent sur la manière dont les moteurs de recherche trouvent le site web de votre entreprise. Il est important de faire appel à des spécialistes certifiés du marketing en ligne et/ou à des développeurs web pour évaluer et optimiser le back-end de votre site web. Il doit y avoir un dialogue permanent entre votre service commercial, votre service marketing et votre service d’assistance technique afin d’optimiser votre site en permanence et de boucler la boucle commerciale.
Intégrez les stratégies de marketing de contenu et de médias sociaux.
Un changement de stratégie de Google en 2013 a fait que les spécialistes du marketing ne voient plus le terme de recherche pour lequel les gens trouvaient leur site web. Il est donc important de synchroniser votre stratégie de marketing de contenu avec vos pratiques de référencement, par exemple en encourageant les influenceurs sociaux à partager du contenu et à créer des liens vers votre site. Cela permettra d’améliorer la réputation de votre site web sur les moteurs de recherche.
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